子能比的。

　　所以,从车子本身的价值上来说，星辰xc-1绝对吊打特斯拉。

　　可是这些人觉得特斯拉买一百多万,大几十万，那就是合情合理，因为它是特斯拉。

　　可是星辰xc-1顶配才68万，他们就觉得不合理，因为它是国产车。

　　别说杨辰这种脾气了，换个脾气更柔和的人来，听了这样的话也会忍不住暴怒。

　　不过，今天第一天开张，杨辰也不想在总店跟顾客发生争吵。

　　所以，他便笑呵呵地说道：“这个东西看性价比，也看个人选择。你觉得他值得，他就值得。你觉得他不值得，哪怕我们白送，你也觉得它是垃圾。所以，这就是我们开体验店的原因之一。短时间内，我们的品牌效应肯定比不过特斯拉等。但是我们可以靠产品质量，以及消费者口碑来慢慢逆袭。我相信绝大多数人买车子还是图实用和实惠，并不仅仅是图品牌。所以，怎么说呢？见仁见智吧，我们不强求，完全凭个人意愿选择。”

　　杨辰已经把话说的足够客气了，那些说价格贵的人也不敢再继续说下去。

　　毕竟杨辰可是反杀华尔街巨头的男人，真要是把他热闹了，保不齐他会做出怎样的事情呢。

　　所以，没必要给自己找不痛快。

　　感兴趣就继续排队等着试车，不感兴趣就走人便是。

　　这时，星辰汽车ceo李恒来了。

　　“杨董，您来啦。您看有什么需要改进的地方吗？”李恒非常恭敬地问道。

　　杨辰看着忙碌的员工们，以及热情高涨的顾客们，非常满意地回道：“没什么需要改进的地方，大家继续加油吧。我就随便看看，你不用管我，去招待客人吧。”

　　李恒点点头，道：“行。那边有几个经销商在参观，他们想卖我们的车子，我正在跟他们聊呢。”

　　杨辰：“那你可要严格按照我们的加盟标准来，提前跟他们说清楚各种要求。他们能满足就做，无法满足就算了，千万不要强求。”

　　李恒：“好的，我记住了。杨董放心，我肯定会严格按照您制定的标准做事。”

　　杨辰点点头，李恒赶紧跑进店去招呼经销商去了。

　　旁边正在排队等待的顾客们又跟杨辰聊了起来。

　　“杨老板，你给经销商制定的什么标准啊？”

　　杨辰笑着回道：“其实也没什么特别的标准，我只是要求他们严格按照我们公司的规章制度做事而已。因为我们的模式是让顾客先体验，顾客体验满意之后再考虑是否下单。这就不可避免会增加工作量，降低成交几率。因为一定会有很多顾客只体验，却不会买。如果是普通的4s店，肯定不欢迎这样的客人。但是我们不一样，不管购买意愿有多大，甚至一点购买意愿都没有，我们都欢迎顾客来店里体验。如果经销商接受不了我们的模式，肯定就不能合作。所以，还是要提前说清楚。他们能接受再聊，不能接受就不要浪费彼此的时间了。”

　　顾客们纷纷发表个人看法。

　　“杨老板这种模式是跟手机等电子产品行业学的吧。”

　　“电子产品体验店成本比较低，他们可以那么玩。你一个做汽车的品牌，各项成本都很高。你这么高就不怕亏本吗？”

　　“所以，你以为他为什么卖58万和68万啊？这不是把成本转嫁给消费者了嘛。”

　　“我觉得你不如还是采用传统的4s店模式，降低成本，降低售价来的好呢。”

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　　杨辰笑着解释道：“传统4s店模式，销售员是要提成的，而这些提成是要转嫁到消费者身上的。对吧？而我们的营业员都是拿固定工资，不会额外提成。所以，对消费者来说都一样。不管采用什么模式，该有的成本都不能少。”

　　那几个死盯着价格不放的顾客默不作声，脑子飞快转动，还在想办法跟杨辰讨论价格的问题。

　　说难听点，这种人就是贱。

　　杨辰已经很给他们留面子了，可是他们给脸不要脸。

　　非得把杨辰逼急了，让他们当众下不了台才好看吗？

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